読書メモ：弁護士が教える気弱なあなたの交渉術

posted with Socialtunes at 2009/04/11

★★★★☆

　交渉において言ってははいけないことややってはいけないこと、言うといいことややるといいことを、弁護士である著者が具体例を挙げて紹介している本。

　交渉は相手に合わせすぎても我を通しすぎても、理性に頼りすぎても実地ではうまくいかない。感情と理性のバランスをとることで初めて、通用する交渉ができるようになったとのこと。感情の部分について、「影響力の武器」という本が紹介されている。

　次に、交渉におけるテクニックが紹介されている。

　他にも、相手のタイプ別の対処法や、断るときのコツなどが紹介されている。交渉は相手がある話であり、心理学が有効に活用できる。その意味で、コールドリーディングの本と重なる部分が多かった。

　さすがに、本書を読んでいきなり交渉がうまくなることはないだろう。実際の交渉にあたり「こういうやり方があったな・・・」と思い出せればそれでよいだろう。それには復習が大事。一読しただけでは身に付くまい。知っていると良いことが多かったと感じたので★４つ。

読書メモ：弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術