白いネコは何をくれた?

• 発売元: フォレスト出版
• 価格: ￥ 1,575
• 発売日: 2008/10/21

posted with Socialtunes at 2010/10/16

★★★★☆

マーケティングの手法として「戦略BASiCS」という考え方について説明している本。
ただし、一般的なビジネス本ではなく、ストーリー形式で書かれているのが特徴。
この点「ザ・ゴール」「リーダーになる人の たった1つの習慣」
「「福」に憑かれた男」などと似ている。

復習がてら「戦略BASiCS」についてメモしておく。

1 Battlefield：戦場

• どこで、誰と戦っているのか？
• 戦場と競合の定義
• どこで、と誰と、はセットで考える
• 以下の全てはその戦場の競合との比較において考える

2 Asset：独自資産

• 自分らしさとは何？
• 自分は何を持っているのか？
• DNAは過去の中にある
• →キャリア自分史を作る（仕事内容、感想）
• →意味付け：何を学んだ、活用できる？適性？どんなとき力を発揮できた？
• 個人の経験は独自資産
• 独自資産は強み、差別化の原泉
• ハード資産とソフト資産
• 規模はハードな独自資産
• 人、文化はソフト資産

3 Strength：強み・差別化

• 独自資産が生み出す強みを活かして戦う
• 強みは弱み、弱みは強み
• 3つの軸
  　1手軽軸 早い、安い、便利
  　2商品 品質→高価格
  　3密着軸 個々の顧客に密着
• 簡単にマネされるのは独自資産に立脚していないから

4 Customer：顧客

• 年齢、性別よりも求める価値=ニーズで分類する
• 顧客を絞れば戦場、競合が決まる
• 自分の強みを重視してくれる顧客を選ぶ

5 Selling message：メッセージ

• 何をどう伝えるか
• 広告、商品、価格、POP…
• 顧客の目に触れるものは全てメッセージ
• 自分は誰だと世の中に宣言するのか？

付録で、主人公が行った自分の棚卸ワークを体験することができる。
定期的に自分を見直すという作業は、普通に暮らしているとなかなかできない。
だからこそ、必要なことなのだろうと感じた。
オススメ度は★4つです。良い本でした。

ちなみにこの本は、「あなたは“今日と同じ明日”で満足ですか？」の川井さんのオススメでした。
ありがとうございます。

関連：

• 口ベタなあなたを救う しゃべる名刺　★★★★☆
• 60分間・企業ダントツ化プロジェクト　★★★★☆
• リーダーになる人の たった1つの習慣　★★★★☆
• 「福」に憑かれた男 人生を豊かに変える3つの習慣　★★★★★

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