白いネコは何をくれた?

• 発売元: フォレスト出版
• 価格: ￥ 1,575
• 発売日: 2008/10/21

posted with Socialtunes at 2010/10/16

★★★★☆

マーケティングの手法として「戦略BASiCS」という考え方について説明している本。
ただし、一般的なビジネス本ではなく、ストーリー形式で書かれているのが特徴。
この点「ザ・ゴール」「リーダーになる人の たった1つの習慣」
「「福」に憑かれた男」などと似ている。

復習がてら「戦略BASiCS」についてメモしておく。

1 Battlefield：戦場

• どこで、誰と戦っているのか？
• 戦場と競合の定義
• どこで、と誰と、はセットで考える
• 以下の全てはその戦場の競合との比較において考える

2 Asset：独自資産

• 自分らしさとは何？
• 自分は何を持っているのか？
• DNAは過去の中にある
• →キャリア自分史を作る（仕事内容、感想）
• →意味付け：何を学んだ、活用できる？適性？どんなとき力を発揮できた？
• 個人の経験は独自資産
• 独自資産は強み、差別化の原泉
• ハード資産とソフト資産
• 規模はハードな独自資産
• 人、文化はソフト資産

3 Strength：強み・差別化

• 独自資産が生み出す強みを活かして戦う
• 強みは弱み、弱みは強み
• 3つの軸
  　1手軽軸 早い、安い、便利
  　2商品 品質→高価格
  　3密着軸 個々の顧客に密着
• 簡単にマネされるのは独自資産に立脚していないから

4 Customer：顧客

• 年齢、性別よりも求める価値=ニーズで分類する
• 顧客を絞れば戦場、競合が決まる
• 自分の強みを重視してくれる顧客を選ぶ

5 Selling message：メッセージ

• 何をどう伝えるか
• 広告、商品、価格、POP…
• 顧客の目に触れるものは全てメッセージ
• 自分は誰だと世の中に宣言するのか？

付録で、主人公が行った自分の棚卸ワークを体験することができる。
定期的に自分を見直すという作業は、普通に暮らしているとなかなかできない。
だからこそ、必要なことなのだろうと感じた。
オススメ度は★4つです。良い本でした。

ちなみにこの本は、「あなたは“今日と同じ明日”で満足ですか？」の川井さんのオススメでした。
ありがとうございます。

関連：

• 口ベタなあなたを救う しゃべる名刺　★★★★☆
• 60分間・企業ダントツ化プロジェクト　★★★★☆
• リーダーになる人の たった1つの習慣　★★★★☆
• 「福」に憑かれた男 人生を豊かに変える3つの習慣　★★★★★

その他の書評などはこちら。
→Socialtunes – haru

口ベタなあなたを救う しゃべる名刺

• 発売元: 日本実業出版社
• 価格: ￥ 1,470
• 発売日: 2008/12/20

posted with Socialtunes at 2010/10/16

★★★★☆

タイトルから、名刺の作り方が書いてあるんだろうなー
と思って読んでみたところ、それ以上の内容含まれていた。
名刺にしゃべらせるということは、読んだ相手の心を
つかむことができる中身を考えなくてはいけないからだ。

自分は何ができるのか？強みは何か？
どんな人を顧客にしたいのか？
こういったことを知るには、まず自分が何者なのかを
知らなくてはならない。

自分の過去や家族などを見つめ直すというプロセスを踏むのは、
「白いネコは何をくれた?」の手法とよく似ている。
自分が勝負すべき戦場はどこなのか、
自分は何を持っているのか、強みは何なのかを
考えた上で、顧客を考えるという流れは、
マーケティングのあるべき姿なのかもしれない。

もう一点おもしろかったのは、著者の辿ってきた道筋。
勤めていた会社を30後半で辞め、何もないままに独立するに至り、
試行錯誤の末にたどり着いたのが、この「しゃべる名刺」なのだという。
なぜそういったリスキーな道を進んだのかは、読んでみて欲しい。

自分が使っている名刺が、いかに何も考えていない適当なものかが良くわかった。
遊びでプライベートの名刺も作ってみようかな、とか思った。
オススメ度は★4つです。おもしろい本でした。

関連：

• そうそう、これが欲しかった!　★★★★☆
• フリー〈無料〉からお金を生みだす新戦略　★★★★★
• 口コミ伝染病　★★★★☆
• 白いネコは何をくれた?　★★★★☆

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